財經網︰中國最專業最有價值的財經門戶網站!

當前位置:財經網 > 財經 > 宏觀 > 百瑞源鎖鮮枸杞︰荒漠中托起紅色枸杞夢想

日期:2019-06-11 來源︰未知 作者︰用戶供稿 字號:

大漠孤煙,長河落日。 寧夏,這個西北邊陲小鎮,有著塞上江南的美感。一方水土養育一方人,也同樣養育了一群充滿熱情的企業家,郝向峰就是其中之一。 他是百瑞源集團董事長,農民出身,大學畢業。當時,寧夏的枸杞惡性競爭,產品爛大街賣不上價,整個行業瀕

  大漠孤煙,長河落日。

  寧夏,這個西北邊陲小鎮,有著塞上江南的美感。一方水土養育一方人,也同樣養育了一群充滿熱情的企業家,郝向峰就是其中之一。

  他是百瑞源集團董事長,農民出身,大學畢業。當時,寧夏的枸杞惡性競爭,產品爛大街賣不上價,整個行業瀕臨崩潰,農民挖樹毀園成風,一片狼藉。

  郝向峰扎入這個行業後,從0開始,在荒漠中包下一片土地,大風吹來塵土飛揚,他就自己植樹造林;這里沒有電,他就從幾十公里外拉來了電;沒有水,他就在山上修了幾萬方的水庫,把幾十公里的黃河水引到山頭……終于將荒漠開墾成綠洲,結出了紅果。

  為了這份事業,郝向峰堅持了16年,最困難的時候,房子抵押了,車也賣了,每日借酒消愁,只能睡四五個小時。就像本·霍洛維茨所說︰“在擔任CEO的8年多時間里,只有3天是順境,剩下的8年幾乎全是舉步維艱。”回憶起16年心酸歷程,郝向峰無怨無悔,他說,一個企業成不成功,最關鍵要看能否帶動整個行業進步。把這16年概括起來,無非兩個字——專注。專注,值得每一個立志成事的人,認真思考。

  口 述︰郝向峰 百瑞源集團董事長

  正和島島鄰

  采 訪︰孫允廣

  來 源︰正和島(ID︰zhenghedao)

  01|喝酒,從中午喝到晚上

  1979年開始改革開放,但直到1989年,這股風才從深圳吹到大西北來。那時候,大學生接受新東西很快,有的學生在校園里租上一間教室開書店賣書,還有的租上一間屋子,弄2個台球桌,支上案子打台球……

  我1990年大學畢業,學的農業經濟管理,正好趕上了下海經商的浪潮,被分配在學校里,去創辦商業實體,搞經營。

  (大學畢業後,郝向峰意氣風發)

  客觀地講,那個時候很多工作都是在浪費時間,一天天地基本上就是迎來送往,從中午喝酒,甚至能喝到晚上。干什麼事都得喝酒,不喝酒什麼事都干不了,就是拉關系。與其這樣,還不如自己干點什麼。到了1996年,我就給自己斷了後路,下海去經商。

  02|“為了生計,我也是迫不得已……”

  下海之後,我就做大米、小麥等農副產品的加工和貿易,這塊我比較熟悉。但是糧食原料基本都在國家糧庫里,糧庫都有自己的糧油公司,我從農民手里收糧,一來成本高,二來手里也沒那麼多錢。幾年下來,我一直在市場的夾縫中求生存。直到1999年的一天,一件事情,徹底改變了我。

  有一天,我路過一片掛滿紅果的枸杞園,看到一位帶著草帽的老人正在挖枸杞樹。好好的枸杞樹,被一棵棵地刨掉。我當時很不解,就走過去詢問。老人長嘆一口氣說︰種了幾十年的枸杞了,沒想到這幾年枸杞越來越不值錢了,只能挖了改種其他作物。我一邊幫老人挖樹,一邊和老人聊天。烈日下,我累的滿頭大汗,老人就把他自己的草帽戴在我頭上,拍了拍我的肩膀說︰年輕人,你受不了這個苦,枸杞本來是個好東西,但為了生計,我也是迫不得已啊!“為了生計,我也是迫不得已啊……”這句話一直回蕩在我耳邊,給我觸動很大。

  帶著這種困惑,我開始走街串巷了解枸杞的市場行情。慢慢明白老人為什麼無奈挖枸杞樹。一是由于人們養生保健意識不強,市場不成熟;二是農民質量意識差,枸杞質量標準低。所以市場就越來越低迷,枸杞便宜如牛毛,農民種枸杞不僅不賺錢,甚至還賠錢,“致富果”一度淪為“傷心果”,挖樹毀園之風席卷寧夏。

  03|嘗盡苦頭後,才明白這個道理

  我是農民出身,看到這一切,我不甘心。心里想,自己是學習農業的,該怎麼才能為農民做點事?2003年,我就開始辦公司,征地、建廠房、買設備,簡單一折騰,就把幾年積攢的積蓄全部花完了。而這才是剛剛起步而已,沒了流動資金,我就只好把廠房抵押給銀行,湊點貸款,來補充流動資金。當時市場上的枸杞,大街小巷里到處都是地攤貨。塑料袋、小紙盒,稱斤叫賣,一斤枸杞賣十幾元錢。完全是一無品質、二無品牌、三無品位的“三無產品”。用“魚龍混雜、良莠不齊”來形容,一點也不過分。我就想,一分錢一分貨,“好枸杞”就能上“好價格”。于是就去注冊自己的品牌,采購最好的原料,找設計公司設計包裝。這個牌子後來起名叫——“百瑞源”。當時我躊躇滿志,勢在必得。

  然而成功哪有那麼簡單……百瑞源枸杞問世之後,去哪里賣成了最大問題。我們一無品牌知名度,二無銷售渠道,三無營銷經驗。要把產品賣出個好價錢,難上加難。沒辦法,我只能帶著銷售員,大街小巷找枸杞特產店。找了好幾家店,老板胃口都很大,一開口就是折扣低,要求售後結算。我又好不容易托人情,把產品弄進了大賣場,卻被陳列在最不好的位置。商場負責人跟我說︰“新品牌,能進來就不錯了。”就這樣,總算把產品投放到市場了。而這,只是“苦日子”的開頭。

  自產品進入市場以來,就面臨了沒完沒了的費用和扣點,越來越多的欠賬,導致我資金壓力越來越大。當時覺得自己已經喘不過氣了,苦不堪言,我就經常借酒消愁,酒醒後又徹夜難眠。朋友見了我說,你這兩年,看著老了10歲啊。沉澱了兩年多,我才悟出一個道理︰市場不是僅僅靠一腔孤勇,就可以改變的。

  04|把房子押上,我的背水一戰!

  隨著欠款越來越多、銷量越來越少,公司已經難以維持生計,員工都紛紛辭職了。壓倒駱駝的最後一根稻草,隨時都會落下來……生死關頭,人往往有孤注一擲的勇氣。

  我發現,這兩年來寧夏旅游的人越來越多,人們最愛買的就是枸杞。如果能搭上旅游經濟的快車,讓枸杞的歷史文化與產品展銷結合起來,也許還能有一線生機。銀川有個專門接待游客的購物中心,我就想辦法把產品打入,也同樣不受重視,被壓在最下面。一個業務員告訴我說︰“明天就是我們老板生日了,你出面把老板請上做客,產品將來也能放個好位置,賣的好點。”我就去邀請他們老板,結果我也請不動,人家不來。一氣之下,我說,命運不能掌握在別人手里,咱們想辦法自己建枸杞展館。

標簽:百瑞,源鎖,枸杞,荒漠,托起,紅色,夢想,
上一篇︰榜樣中國︰優品道所至 優品生活所指
下一篇︰沒有了

免責聲明︰本文僅代表作者個人觀點,與財經網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,並請自行核實相關內容。

  • 外匯
  • 黃金
  • 評論
  • 財富故事